strategi tender it b2b

Bayangkan Anda baru saja mempresentasikan solusi Cloud Migration yang revolusioner di depan jajaran direksi sebuah bank swasta. Presentasi lancar, CTO manggut-manggut setuju, dan Anda merasa kontrak sudah di tangan. Namun, dua minggu kemudian, balasan yang muncul adalah: “Maaf, kami memilih vendor lain karena proposal mereka lebih jelas.” Sakit? Pasti. Masalahnya seringkali bukan pada teknologi Anda…

Bayangkan Anda baru saja mempresentasikan solusi Cloud Migration yang revolusioner di depan jajaran direksi sebuah bank swasta. Presentasi lancar, CTO manggut-manggut setuju, dan Anda merasa kontrak sudah di tangan. Namun, dua minggu kemudian, balasan yang muncul adalah: “Maaf, kami memilih vendor lain karena proposal mereka lebih jelas.” Sakit? Pasti. Masalahnya seringkali bukan pada teknologi Anda…