Strategi ABM Lead Gen B2B: Tembak Sniper, Bukan Tebar Jala
Lu nebar brosur penawaran asuransi komersial ke 10.000 email perusahaan kecil. Lu dapet capeknya doang. Klien gede kaga bakal ngelirik email massal lu. Di dunia bisnis B2B, terutama yang bermain di segmen nilai transaksi tinggi, pendekatan ‘spray and pray’ itu udah kayak ngelawan badai pake kipas tangan. Gak efisien, buang-buang sumber daya, dan hasilnya? Nol…