Marketing via LinkedIn untuk B2B: Autopsi Strategi Meneror Eksekutif Tanpa Terlihat Murahan
Direktur Sales Anda baru saja menyelesaikan presentasi akhir tahun. Ia memamerkan grafik kenaikan followers Instagram perusahaan yang mencapai sepuluh ribu orang. Ia tersenyum bangga. Namun, ketika Direktur Utama menanyakan berapa banyak prospek (Leads) dari sepuluh ribu orang tersebut yang berhasil meneken kontrak pembelian mesin pabrik senilai lima miliar, ruang rapat itu mendadak hening. Jawabannya: Nol….