Cara Membuat Proposal Penawaran Harga IT: Autopsi Strategi Menembus Meja Direksi
Bayangkan Anda baru saja mempresentasikan solusi Cloud Migration yang revolusioner di depan jajaran direksi sebuah bank swasta. Presentasi lancar, CTO manggut-manggut setuju, dan Anda merasa kontrak sudah di tangan. Namun, dua minggu kemudian, balasan yang muncul adalah: “Maaf, kami memilih vendor lain karena proposal mereka lebih jelas.” Sakit? Pasti. Masalahnya seringkali bukan pada teknologi Anda…