Strategi Funneling B2B Marketing: Autopsi Mesin Pencetak Omzet Tanpa Intervensi Manusia
Mari kita mulai dengan realita pahit departemen penjualan. Tim Sales Anda menghabiskan 80 persen waktunya menelepon daftar kontak dingin (cold calling) dari buku kuning, membagikan brosur di pameran yang sepi, dan mengirimkan email penawaran yang langsung masuk ke folder spam. Hasilnya? Direktur keuangan Anda pusing melihat biaya akuisisi pelanggan (Customer Acquisition Cost) yang membengkak, sementara…